泰康第十六屆世紀圣典會長風采（四）| 擇高處立 向寬處行——電銷會長馬聰
在首都北京，有一個簡單又不平凡的女孩子，她的職業(yè)生涯像開了掛一樣。擇高處立，向寬處行，機遇總是垂青勇于競爭的人。
夢想改變人生
那么多人說“夢想改變人生”只是說說，28歲的馬聰卻用自己的故事譜寫了一曲夢想成真的奮斗史。
通常沒有人喜歡給自己增加難度，她卻喜歡不斷挑戰(zhàn)難度上限。她把有限的精力放在了最能讓自己持久閃光的地方。不放過自己，也讓每一次幸運的垂青從未溜走。用父母賦予自己的健康、活潑、勤奮，找到了一條最適合自己的路。
馬聰說：“我要和所有還在夢想道路上奔跑的人，一起分享這座世紀圣典的獎杯。這是一個獻給心中有夢的人的獎杯?！?
成長的路上會有數不清的曲折，也會有許多堅持與放棄的岔路口。當你的努力配得上你的夢想，未來有什么理由不為你而來？
擁有學習力的人，才擁有這個時代的終極競爭力
市場競爭瞬息萬變，硅谷的一句名言是：你不要有片刻的休息，否則你將永遠休息。作為泰康系統(tǒng)的青年才俊，能在不到30歲的年紀，踏上年薪200萬的平臺，這個不平凡的女孩子——馬聰，與其說她是第一，不如說她是領先者。物競天擇，適者生存，在不斷變化的環(huán)境下生存下來的，不一定是最聰明的，但一定是懂得變通學習的。學習讓人不斷改變，而變化為善學者提供領先對手的機會。
在系統(tǒng)學習的過程中，馬聰始終相信，客戶永遠是最好的老師，實踐之中出真知。在為客戶做財務安排、風險規(guī)避的過程中，解決每一個客戶個性化的問題，都是給這個年紀輕輕、閱歷尚淺的女孩子出的難題。在無數個晚睡的夜里，為了每個財務和法律專題，去查找書本，去網絡尋找答案，去請教前輩，厚厚的筆記本上整理了一個個實戰(zhàn)案例，日復一日的積累，把知識都內化成了能力，進而表現出讓人驚訝的認知深度。她說，內化成能力的知識是最忘不掉的。年輕的馬聰已經可以非常老道的為客戶分析利弊，在法律、稅收、遺產傳承、企業(yè)風險規(guī)避上給到客戶專業(yè)的建議。
馬聰說，未來屬于那些熱愛生活、樂于創(chuàng)造和通過向他人學習來增強自己聰明才智的人，擁有學習力的人，才擁有這個時代的終極競爭力。
“復利型”的職業(yè)規(guī)劃，用未來看現在
愛因斯坦說：“復利是宇宙間最強大的力量，復利是世界第八大奇跡?！薄皬屠汀钡穆殬I(yè)規(guī)劃是成長之路最直接、最有效的方法。
馬聰說，她的目標是服務一千個家庭，年薪千萬。她每天的堅持和付出，其實是對她人生的投資，對職業(yè)生涯的投資。每天固定的投資額經過長久的持續(xù)，就會像雪球一樣滾起來。
當她堅持下去的時候，她發(fā)現，即使一點點的投入，也不斷地復利，進入良性循環(huán)當中。即使開始的時候辛苦點、受點挫折也不要緊，坦然面對，利用復利的威力，最終這一切都會有不菲的回報。
在專業(yè)化道路上闊步向前
大家都說，馬聰是最年輕的會長。“青春”、“最年輕”是伴隨著她職業(yè)之路的評語。但是，馬聰始終認為“最年輕”不是一種稱贊，而是一種動力，更是一種鞭策，鞭策她不能因為年輕而落后，要克服年齡上的劣勢，趕上、超越他人，不斷進取。在當年成為壽險理財顧問之初，馬聰便立志要成為一個年輕而優(yōu)秀的理財規(guī)劃師。
隨著接觸客戶，尤其是接觸高端客戶機會的增多，馬聰越來越意識到，對于金融專業(yè)人士，要充分對金融、保險、信托、理財、法律、移民、稅務等各個領域融會貫通，才會有能力為高凈值客戶提供綜合解決策略。
財富管理的世界博大精深，對高凈值客戶的產品需求分析越來越精細化。從“婚前保護”到“子女傳承”，從“個人財富與企業(yè)風險隔離”到“移民跨境資產/稅務保護”，從“海外資產配置投資”到“高端人士養(yǎng)老規(guī)劃”，從“資產代持風險控制”到“企業(yè)法律風險治理”等等。越深入了解就越會發(fā)現，高凈值客戶的財富保值與傳承絕對不是一件簡單的事，甚至需要數十種金融工具組合配置才會完成。
馬聰說，她的職業(yè)生涯立志于服務高凈值客戶，所以她一刻不敢停歇，不斷的提高自身專業(yè)素養(yǎng)和服務水平，幫助她的客戶實現家族財富基業(yè)長青。
每一次信手拈來的從容，莫不是厚積薄發(fā)的沉淀。無數的面談客戶的閱歷，燈下整理的筆記，于她，都是與客戶談笑風生舉重若輕的資本。李嘉誠說，年輕是我們唯一擁有權力去編織夢想的時光，祝福年輕的馬聰，像一顆星星，在璀璨的夜空中越來越閃亮。