7月19日晚，泰康人笑了。2018年《財富》世界500強排行榜正式發(fā)布，泰康保險集團首次上榜，以240.85億美元的營(yíng)業(yè)收入位列第489位。
這事，幾天前陳東升就猜到了。他沒(méi)笑，說(shuō)，以中國經(jīng)濟的體量，泰康也該上榜了。
就像在春天播下種，在秋天的田野里摘下一朵花，渾然天成。
實(shí)際上，泰康上榜，有天成，也有人設，為這，泰康老板陳東升把頭發(fā)都整白了。
壹
當頭發(fā)還黝黑時(shí)，陳東升可是意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。
1992年鄧小平南巡，接著(zhù)頒布了《有限責任公司規范意見(jiàn)》和《股份有限公司規范意見(jiàn)》兩個(gè)文件。
這是嘛意思？中國改革開(kāi)放初期，中國經(jīng)濟的活力是靠農人、個(gè)體戶(hù)、鄉鎮企業(yè)的辛苦，及權貴的尋租刺激的。兩個(gè)文件出臺后，在政策層面保障了現代企業(yè)制度落地中國。
是熬官位，還是下海沖沖浪？
陳東升辭官而去。據說(shuō)那前后全國有超過(guò)10萬(wàn)體制內官員下海經(jīng)商，后來(lái)有名的有田源、毛振華、郭凡生、馮侖等，被稱(chēng)作“92派”。
做企業(yè)得有一副雙倍＂望遠鏡＂，不能只盯著(zhù)眼前，風(fēng)景在遠方。陳東升的志向不小，＂搶占市場(chǎng)經(jīng)濟的灘頭＂，尋找一個(gè)行業(yè)空白，創(chuàng )造一個(gè)行業(yè)標桿，帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展。之后陳東升創(chuàng )辦的嘉德拍賣(mài)、和弟弟陳平創(chuàng )辦的宅急送，以及泰康，都涉是行業(yè)空白——保險公司雖有幾家，但股份制壽險公司還沒(méi)有。
1990年陳東升還在體制內，他隨中國青年代表團訪(fǎng)問(wèn)日本，發(fā)現東京最高的摩天大樓是保險公司的，最醒目的廣告牌是“日本生命”和“海上火災”的。原來(lái)保險公司可以這么牛？這在陳心里扎下了根。
那時(shí)，中國剛開(kāi)始談判加入WTO，大家還只是把第一第二產(chǎn)業(yè)當飯，而不把第三產(chǎn)業(yè)當干糧時(shí)，日后陳做的嘉德、宅急送和泰康，恰恰都是第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)貿易。
泰康用了10年站穩了腳跟。2007年，在一個(gè)小朋友的婚禮上，陳東升卻突然瞄上了養老。
這邏輯很清楚：中國已經(jīng)離開(kāi)意識形態(tài)的紛爭和動(dòng)蕩，社會(huì )也正在從工業(yè)時(shí)代轉向服務(wù)業(yè)時(shí)代。這時(shí)候，人民要什么？要碧水藍天，要健康安全，要公平富裕。陳東升率先提出“買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)保險”現代生活新三大件。這是培育需求的架勢。
中國正在跑步進(jìn)入老齡社會(huì )。政府急，老百姓也急。上下急到了一塊堆兒，上哪找這么好的需求？——建養老社區。
泰康搞了一個(gè)獨特的商業(yè)模式：保險、資管、醫養三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，通過(guò)虛擬保險產(chǎn)品積累資金，與實(shí)體醫養服務(wù)跨界融合，整合大健康生命產(chǎn)業(yè)鏈。
保險資金運用，可不是隨便玩的。
第一個(gè)反對的是陳東升的CFO，他在美國近20年受了嚴格的數學(xué)和金融訓練，有一套嚴密的邏輯：“保險公司可以賣(mài)保單，讓客戶(hù)有錢(qián)住進(jìn)養老社區，但不能直接經(jīng)營(yíng)養老社區，投資期太長(cháng)了，而且也不是我們擅長(cháng)的，我們擅長(cháng)的是保險?！?/span>
兩人都說(shuō)服不了對方。末了，陳東升說(shuō)：我是CEO，你是CFO，資源要服從戰略，這就是我的戰略?！斑@個(gè)生意天然就是壽險公司做的，巨大資金就必須配置一些優(yōu)質(zhì)的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，雖然前5到8年不盈利，但經(jīng)過(guò)資產(chǎn)負債匹配，完全能解決這個(gè)問(wèn)題?！?/span>
幾年后，泰康模式受到研究和模仿。陳東升當年所為，真乃乍著(zhù)膽子，第一家做養老社區，旁人想當然地認為是＂圈地＂，沒(méi)想到，明明立馬把房子賣(mài)了，錢(qián)就賺了，但他愣是自己拿手里，長(cháng)期持有，通過(guò)賣(mài)服務(wù)，做成了高品質(zhì)養老生活方式的大生意。
至2017年底，泰康管理資產(chǎn)超12000億元，退休金管理規模超過(guò)2000億元。10年間，泰康加速全國醫養產(chǎn)業(yè)布局，至今有12 個(gè)大型養老社區、3個(gè)大型醫療中心，并廣泛投資于醫療、治療、人工智能、制藥、醫療器械和健康大數據企業(yè)，一個(gè)大健康生態(tài)體系正在生成。
貳
自信的人說(shuō)活實(shí)誠。1978年鄧小平訪(fǎng)日看了日產(chǎn)汽車(chē)，回來(lái)說(shuō)：我知道什么是現代化了。
1988年，陳東升任國務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志副總編，策劃了中國100大企業(yè)評價(jià)，第二年又評出中國500強企業(yè)。
陳東升不玩大忽悠，而是認真“照最好的葫蘆畫(huà)最好的瓢”。這個(gè)葫蘆是《財富》雜志，它有世界500強評比。他吩咐團隊“參照國際慣例”，按銷(xiāo)售額排序。
1993年籌辦嘉德，陳東升的葫蘆是蘇富比。第二年，陳東升在香港蘇富比拍賣(mài)現場(chǎng)，用攝像機偷偷拍下拍賣(mài)場(chǎng)的一切，牌子、記分牌、拍賣(mài)師，連預展時(shí)用的玻璃罩的厚度都仔細記下來(lái)。
挑起陳東升搞拍賣(mài)公司念頭的是《新聞聯(lián)播》的一條新聞：倫敦佳士得拍賣(mài)行拍賣(mài)梵高的《向日葵》，2250萬(wàn)英鎊，創(chuàng )了天價(jià)，被日本安田水上火災保險公司拍走。
得，一個(gè)拍賣(mài)行，一個(gè)保險公司，在這里同框了。陳東升呢，一個(gè)一個(gè)來(lái)吧。先是拍賣(mài)行辦下來(lái)了，泰康因為是金融牌照，用了四年才辦下來(lái)。陳東升心氣足，能熬住，非常人也。
后話(huà)是，2016年7月，泰康先后斥資2億美元，購得蘇富比13.5%的股份，成為蘇富比第一大股東。后浪推前浪，讓人唏噓感嘆。
籌辦泰康，陳東升帶著(zhù)員工跑到臺灣、日本、美國及歐洲的20多家保險公司考察，公司治理，信息技術(shù)，核保核賠，樣樣都學(xué)。2000年11月，泰康完成海外募股，一躍成為一家帶有國際色彩的保險公司，直接把老師傅請進(jìn)門(mén)。
陳東升沒(méi)有屏蔽老師傅的光芒，反而實(shí)誠說(shuō)，創(chuàng )新就是率先模仿。只是，從模仿著(zhù)評價(jià)500強，到不留神自己也進(jìn)了500強。
叁
毛澤東在《論自由主義》中說(shuō)知識分子“大事做不來(lái)，小事也不做?！标悥|升把這話(huà)改成“大事要敢想，小事要一點(diǎn)點(diǎn)做”。
“嘉德第一年給我的壓力，我永生永世不會(huì )忘記，就像農民辛辛苦苦種地，不知道老天爺給不給面子，會(huì )有什么樣的收成。所以，給你第一筆生意的人，不是給你一筆生意，而是你的救命恩人?！?/span>
創(chuàng )辦嘉德時(shí)，陳東升對拍賣(mài)唯一知道的是：買(mǎi)賣(mài)雙方各收10%傭金。于是，“一輩子只靠傭金”，這成了嘉德的鐵律。
一些拍賣(mài)行取巧自己拍下拍品，瞅機會(huì )賣(mài)出賺大錢(qián)。嘉德卻堅守鐵律，不買(mǎi)不賣(mài)?！斑@樣對買(mǎi)主買(mǎi)主都不公平。做拍賣(mài)就是做一個(gè)中間商，而不能去參與買(mǎi)賣(mài)。古話(huà)講，該你賺的錢(qián)就你賺，不該賺的就不賺。必須學(xué)會(huì )有所敬畏，有所為有所不為?！?/span>
把這話(huà)演繹，陳東升說(shuō)：做企業(yè)要像農夫，而不是獵人。農夫要培土育苗，而獵人只管殺戮。企業(yè)家和商人的區別，就是農夫跟獵人的不同。
陳東升還信奉“三化三不”，專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、規范化，不偷、不搶、不爭。
“三不”具體是：“不偷”，不偷國家的錢(qián)，不偷股東的錢(qián)。國企20年前在泰康投了1.8億，后來(lái)在產(chǎn)權交易所掛牌，拿走124億，加上分紅，有近70倍收益?！安粨尅?，不做惡意舉牌收購?！安粻帯?，不爭一時(shí)一地，而是爭長(cháng)久、爭戰略、爭思想、爭未來(lái)。
陳東升溫文爾雅，外界視之為儒商。泰康既沒(méi)有老牌國有險企的位勢和先發(fā)優(yōu)勢，也沒(méi)有前?；蚧ヂ?lián)網(wǎng)保險的生猛，與1996年同期起步的其他四路新軍相比，泰康也不算新銳。但只有泰康平穩地進(jìn)了500強。
“年輕時(shí)總是很急，恨不得一天做十件事，第二天就成功。后來(lái)我說(shuō)，一年只做一件事。再后來(lái)說(shuō)，三年只做一件事?，F在我說(shuō)，一輩子只做一件事，用市場(chǎng)經(jīng)濟的方式和方法全心全意為人民服務(wù)”，這屬于陳東升那代人的話(huà)語(yǔ)風(fēng)格，但很真誠。聽(tīng)說(shuō)，陳東升的養老社區里住著(zhù)2000個(gè)老人，老人們沖著(zhù)他樂(lè )，他也樂(lè )。
1983年陳東升從武漢大學(xué)畢業(yè)，在珞珈山的一塊石頭上鑿了個(gè)“始”字。泰康500強，在陳東升看來(lái)應該也是一個(gè)＂始＂，聽(tīng)他說(shuō)過(guò)一句話(huà)，泰康和他自個(gè)還是一個(gè)＂奔跑的少年＂。
來(lái)源：慧保天下
作者：樓晨